Svenska Seanet, med Ingvar Kamprad som en av ägarna, installerar mobiltelefoni och bredband på färjor och kryssningsfartyg. Med ny affärsmodell och ny utrustning från Ericsson ska bolaget ta sig ur det bakvatten som har orsakat en lång rad nyemissioner.

Måltavlan för Seanet, grundat 2005 och noterat på First North, är den moderna resenären som vill kunna kommunicera överallt utan att bli ruinerad, även om hon är mitt ute på havet. Bolagets lösning är att sätta upp basstationer för vanlig gsm-telefoni på ett fartyg och sedan etablera kontakt med landbacken via satellit (se illustration nedan). Seanets vd Klas Lundgren uppger att det i dag finns cirka 300 fartyg med en sådan lösning och att antalet borde vara uppemot 1000 inom 3-5 år. Det kan te sig som en liten marknad att bli lönsam på - särskilt som bolaget inte är ensamt på den. "Tänk så här i stället: om ett rederi har tio fartyg som på en säsong har 3 miljoner passagerare och de ringer för en femma var - då blir det snabbt pengar. Marknaden är värd uppskattningsvis 2-3 miljarder kronor.

Höga taxor
I kamp med bland annat isländska On-Waves och norska MCP försöker Seanet vara en lågprisaktör på en marknad där slutpriset från operatör till kund varierar från 10 till 75 kronor per minut. Telia tar cirka 17 kronor per minut. "Vi delar våra intäkter med rederiet, men andelarna varierar från fall till fall", säger Klas Lundgren.

Kunden kan i princip få utrustningen gratis, men får då en betydligt mindre del av intäkterna. Andelen ökar i stället om redaren till exempel står för satellitsändaren ombord. Seanet jobbar sedan i somras med basstationer från Ericsson, som köps i takt med leveranserna, och som bolaget börjar betala i mitten av nästa år.

Förflutet på Ericsson
"Nu har vi en utrustning som håller måttet, det har visat sig direkt genom fler och längre samtal", säger Håkan Jansson, styrelseordförande sedan drygt ett år. Han har själv ett långt förflutet i Ericssons ledning, har varit vd för Investor Growth Capital och är nu senior rådgivare där. Bara under hans tid har det gjorts två nyemissioner på 31 Mkr, i går var sista teckningsdag för ännu en på 28 Mkr.
"Nu börjar alla bitar falla på plats för oss, och vi ska bland annat använda de nya pengarna till att förstärka försäljningsapparaten", säger Håkan Jansson.

Bra täckning
I juli och augusti visade Seanet för första gången ett positivt kassaflödet (ebitda), men de första nio månaderna i år gav en omsättning på 7,5 Mkr och en förlust på 19 Mkr före skatt.

"Jag ger inga prognoser men konstaterar bara att förutsättningar för nästa år är helt annorlunda. Nu har vi Ericssons system, vi har tekniken installerad på dubbelt så många fartyg, 24, når 40 till våren och har numera roamingavtal med 95 procent av de stora operatörerna", säger Klas Lundgren.

 

Artikelförfattare
HANS STRANDBERG

Bild: Ett fartyg från det spanska rederiet Baleària utrustat med Seanets teknik för mobiltelefonsamtal till havs.